כאן מוכרים בכיף

הגיע הרגע בו החלטתם למכור את הדירה אבל קונים פוטנציאלים לא ממהרים לסגור עסקה? סביר להניח שהנכס שבידכם רחוק מלהיות אטרקטיבי ודורש שיפוץ והתאמה שיגרום לפחות לאחד המתעניינים לסגור עסקה. איך עושים את זה? 

(מעצבת פנים: דורית וינברן, צילום שי גיל)

ההחלטה התקבלה! החלטתם למכור את הדירה הנוכחית ולהשתדרג לאחת חדשה. פרסמתם במדור הנדלן של מקומונים בשרון, שכרתם מתווך ואכן, מגיעים קונים פוטנציאלים לרחרח אך בפועל מרביתם עושים אחורה פנה אחרי מספר דקות. בעלי נכסים רבים נדרשים לבצע שינויים משמעותיים במבנה הדירה בכדי להגיע למעמד המכירה אליה הם שואפים.

על הכף עומדים טיעונים לכאן ולכאן: מחד, השארת הדירה במצבה הנוכחי לא רק שמבריח קונים אלא מוריד משמעותית מערכה, ומאידך,השקעה של עשרות אלפי שקלים בשיפוץ דירה שעוד רגע עוזבים נשמעת לרבים כמופרכת ולא משתלמת.

(דומיסיל, צילום בנג'מין פרוסט)

(תכנון ועיצוב שלומית זלדמן, צילום עמית גושר)

לדברי האדריכלית שירה מוסקל, מבעלות המשרד ‘הלל אדריכלות’,  “מדובר בבתים ישנים בהרבה מקרים , כך שנרצה לבצע שינויים משמעותיים, כמו חיבור המרפסת לסלון, פתיחת המטבח לסלון ועוד. אפשר לבצע שינויים וכמובן לשים לב כי ישנם קירות ומקומות שאסור לשבור. כל פגיעה ביציבות המבנה דורשת היתר. מומלץ לבצע שבירות בליווי קונסטרוקטור. לשם כך מומלץ להוציא מהוועדה את תוכנית ההיתר של המבנה ולבצע שבירות גישוש ולוודא כי המצוין בתוכניות אכן בוצע ותואם את השטח. בבניין רב קומות אפשר לזהות את כלל העמודים / קירות תומכים /צנרת אינסטלציה בקומת הקרקע המפולשת.“

בכל הקשור לבידוד, ישנם פתרונות רבים מפני רעשים כאשר אנו בונים מבנה חדש. בכדי לעזור באקוסטיקה למבנה קיים הייתי ממליץ להתמקד במערכות הפתחים. רוב הרעש בסופו של דבר חודר דרך מערכות אלומיניום ישנות ולא אטומות. החלפת מערכות אלה למערכות חדשות בעלות בידוד זכוכית כפולה יכולה לתרום רבות במחיר יחסית נמוך.

במידה ויש בבית מרפסת שירות או מרפסת בכלל, מצד אחד נוח שהרעש והבלאגן סגורים בחלל. מצד שני מרחב גדול יותר תמיד יתקבל בברכה, כמו גם אוורור חדר המקלחת באופן ישיר ולא דרך חדר השירות. “בד”כ ההמלצה שלי היא כן לתכנן ולשפץ כך שתהיה גישה ישירה לחלון, בכך משיגים גם אור יום וגם אוויר צח”, מסבירה מעצבת הפנים שלומית זלדמן. “את מכונת הכביסה והמייבש אני נוהגת להסתיר בארון מיוחד האטום לרעש, אך מתכנן אותו שיהיה אסתטי ועם מספיק מקום גם לחומרי ניקוי. במידה ויש בבית דוד שמש, אני ממליץ לפרק ולעבור למערכת המבוססת גז. קטנה, איכותית וזולה יותר”.

“פרקט הפך להיות ריצוף מבוקש ואלמנט חשוב לשדרוג הריצוף הקיים”, מספרת מוסקל. “מומלץ להתקין פרקט למינציה על גבי הריצוף הקיים. הבדל המחיר בין פרקט למינציה סטנדרט לפרקט בעל עמידות גבוהה מאוד הינו נמוך מאוד (כ-20₪ למ״ר) אם מחשיבים שההתקנה והפנל קבועים במחיר. בפרקט למינציה קיימים מגוון רב מאוד של דוגמאות וטקסטורות. לגבי הדלתות – בד”כ המתקין מקצר את הדלתות בכ 1 ס”מ, ללא קושי או בעיה.

במידה וקיימת בעיית רטיבות או טחב, קיים קושי לשיקום, מומלץ להחליף את הריהוט. הטחב הוא תמרור אזהרה שהאוורור הקיים אינו מספיק. פתרון ראשון וקל הוא לרצף את הקירות עד התקרה ובכל מקרה לוודא את אוורור החלון. בנוסף, קיימים היום צבעים הדוחים טחב.

(קמחי תאורה, צילום אמי לונדון)

ועכשיו… Home Staging

‏Home Staging לפני מכירה נחשב תופעה רווחת במערב והולך וצובר תאוצה גם כאן בארץ. בעזרתו תהליך מכירת הדירה עתיד להיות פשוט ומהיר יותר. לדברי מעצבת הפנים דורית וינברן, “מתיחת פנים לבית במסגרת ‏Home Staging, מאפשרת להדגיש ולהאיר את היתרונות הבולטים של הנכס ולטפל ולהצניע את החולשות שלו שבגינם בדרך כלל נופלת המכירה. זכרו שלא מדובר על תהליך ארוך כמו בעיצוב פנים רגיל. מטרת  השדרוג להפוך את הבית לסוג של קונצנזוס שיקלע לטעמם של מגוון רחב יותר של קונים. נתונים סטטיסטים מרחבי העולם מוכיחים כי בהשקעה של כ-3 אחוזים מערך הנכס, ניתן לעלות את מחירו ב-7-10 אחוזים ואף למכור אותו מהר יותר”.

לפני הכל, רושמים:

החישוב שאתם צריכים לעשות הוא פשוט – מקסימום רווח, במינימום זמן ובהשקעה מינימלית. אי לכך, כבר בתחילת התהליך, רכזו רשימה מסודרת ונסו לצמצם כמה שניתן רכישת פריטים חדשים לבית. השתדלו את הריהוט והאביזרים הקיימים. חישבו היטב איפה נקודות התורפה של הבית. יכו להיות ששווה להתמקד רק בחלל מסויים ויתכן שטאצ’ים קטנים בכל חלל יסגרו את הפינה. מכיוון שאתם פחות אובייקטיבים, אפשר בהחלט להזמין שכנים או חברים ולבקש מהם משוב.

פותחים דלת:

הכניסה לבית היא נקודת המפגש הראשונה של הקונים עם הנכס. הפכו אותה למזמינה ובייתית. במידה והדלת ישנה ומוזנחת, צבעו אותה בגוון מחמיא שנאמן לסכמת הצבעים של הבית.. דלתות עץ ניתן לכסות בצבע חדש ומבריק למראה המתוחכם או בצבעי מט לייצירת מראה כפרי. בכל מקרה, השתמשו בחומרים וגוונים כמה שיותר ניטרלים. זכרו שטעמכם לא תמיד קולע לטעמם של אחרים.

זמן להיפטר מפריטים ישנים:

עשו סיבוב בבית, אתרו פריטים שתופסים מקום מיותר ושאלו את עצמכם בכנות האם הם אכן נחוצים לכם בדירה. זכרו, Less is more.הצניעו פרטים אישיים – השקיעו בניקיון יסודי של הבית ובזמן שאנשים מגיעים לראות את הדירה, עזרו להם להרגיש שהיא שלהם על ידי הרחקת חפצים אישיים או החלפת תמונות משפחתיות בתמונות נטרליות ואופנתיות.

חיים חדשים לקירות:

שדרגו את הצבע לקירות! צביעת הקירות יכולה לשדרג את החלל באופן משמעותי בתקציב נמוך יחסית. מעבר למראה רענן, צביעה של קיר אחד או שניים בגוון שונה משאר הקירות נותנת תחושה שזהו בית שהשקיעו בו, שאהבו אותו ושנתנו לו תשומת לב. בהשקעה כספית נמוכה שלבו שני גוונים או את הצבע הלבן וגוון חזק יותר אחר, על מנת לשוות לחדר מראה מעוצב ושיקי. באותה מידה ניתן להדגיש ולהבליט קיר אחד, קורה, קיר חוצה, נישה, קיר מעוגל או משקופים.

ביחרו תאורה נכונה:

כמו שתאורה יכולה  ואכן משפיעה על מצב הרוח שלנו, כך גם היא תעשה את העבודה במידה והקונים מגיעים בשעות הערב. היא תורמת ליצירת התמצאות במרחב, מגדילה אותו ומאפשרת להאיר בצורה מחמיאה איזורים שנרצה להבליט. מומלץ להשתמש בגופי תאורה בקוים נקיים ולא על פי טעמכם האישי.

(צילום: עמית גושר, מעצבת פנים שלומית זלדמן)

הוסיפו מראות:

במקום להשקיע ביצירות אמנות, פזרו מספר מראות בבית שיעניקו אשלייה של גודל ומרחב בחדרים ויוסיפו אור.

עדכנו את הספה:

גם אם מבחינתכם הספה בסלון עתידה להיזרק לפח רגע אחרי שתצאו מהדירה, זכרו שהיא אחד מפרטי הריהוט הדומיננטים בסלון ובלעדיה קשה מאוד לדמיין את השהיה בו. מומלץ לרפד את הספה הישנה בריפוד אופנתי, רענן ונקי או לשדרג ספה קיימת בעזרת כריות אופנתיות ולא יקרות. קחו השראה מצבע הקירות או הרצפה.

עדכנו את מראה החלונות על ידי תליית וילון בהדפס מעניין והוסיפו טפט לקיר מרכזי או שניים בדוגמה ניטרלית שלא תעמיס על החלל.

צרו אווירה חמימה וביתית: 

רגע לפני הגעת הקונים הכינו מגש עוגות או שתייה ומקמו אותו בגינה, במרפסת או בסלון. השאירו ספר פתוח ובלי שהוא ישים לב הקונה שלכם יקנה את החלום שיש לכם זמן לשבת בנחת במרפסת ולקרוא ספר עם כוס מיץ ביד. שווה להוסיף גם פרחים או צמחים ולהפיץ ריח נעים בעזרת מבשם אוויר או צמחי תבלין שיפיצו ריח רענן ונפלא.

סדרו את המטבח וחדרי הרחצה:

מומלץ לנקות את השיש מאביזרים מיותרים ובמידה וקיימים מדפים פתוחים לדאוג לנקיונם ולאבזר אותם בכלי הגשה בהירים ואקססוריז שייצרו תחושה אוורירית ומודרנית. את הארון בשירותים ובמקלחת סדרו מבעוד מועד. את החפצים האישיים אחסנו במגשים קטנים או סלסלות, סדרו סט מגבות תואמות, ולמשקיענים שבינכם, מומלץ להוסיף סחלב טבעי שישווה לחלל האמבטיה יוקרתי ומרענן.

רעננו את חדר השינה: 

ניתן לשדרג את חדר השינה על ידי יצירת לוחות MDF לגב מיטה וציפויי בד שיתאים לכיסוי המיטה והכריות. דאגו שבכל החדרים המיטות מוצעות במצעים נקיים ורעננים ושהאור מכוון לעוצמה רכה ונעימה.

(בתמונה הראשית: צילום: שי גיל, מעצבת פנים: דורית וינברן)

(השתתפו בכתבה: מעצבת פנים שלומית זלדמן, קמחי תאורה, הלל אדריכלות, דומיסיל, מעצבת פנים שלומית זלדמן)