כך מוכרים נכס בשנת 2021
מאת דניאל סרוסי, בעל משרד תיווך חברת Sun City
1. בדקו את צרכי הלקוח- בעת שיחת הטלפון עם אותו מתעניין, ודאו תוך כדי השיחה מה חשוב לו, למשל:
אם חשוב לו שהדירה תהיה מוארת, תתאמו מולו לשעות הצהריים שיש שמש
אם חשוב לו גודל המרפסת, ודאו שהמרפסת תהיה נקיה ומסודרת ללא ריהוט מיותר
אם חשוב לו סלון מרווח כי הוא אוהב לארח, ודאו שהסלון יהיה נקי ומסודר ללא ריהוט מיותר
לגבי מטבח: שימו לב שאין כלים מיותרים על השיש (רצוי רק 3,4 פריטים) כדי שיראו היטב את שטח השיש, בנוסף לא להשאיר כלים בכיור בעת
הגעת הלקוח.
הדברים הקטנים – סופר חשובים. והמראה הראשון של הדירה – משליך על כל העסקה.
2: ניקיון- כשאנחנו רוצים למכור רכב אנחנו לוקחים אותו לשטיפה והכנה יסודית לפני המכירה, אותו הדבר בנכס, תדאגו שהדירה תהיה נקיה ומאווררת (רצפה, מטבח, חדרים, מקלחת שירותים. תדאגו שמכסה האסלה יהיה סגור, זה נראה הרבה יותר טוב), בנוסף כרבע שעה לפני הגעת
הקונה, תעשו סריקה קלה מחוץ לבניין אם יש ניירות וכו' זרקו לפח, גם במעלית, בלובי ובכניסה לבניין.
3: ריח- כשיש ריח לא נעים במקום האינסטינקט הראשוני הוא לצאת מהמקום כמה שיותר מהר! ואנחנו רוצים שללקוח תהיה חוויה נעימה בנכס ושהוא לא ימהר לצאת, תדאגו תמיד שיהיה ריח טוב בנכס, חלה/עוגה בתנור בהחלט יכולים לעשות את העבודה, גשו לקנות ריחן לדירה (עדיפות לניחוח עדין ולא חזק מידי), תשפריצו עם הריחן קצת בלובי ובנכס עצמו. התחושה תהיה הרבה יותר טובה לאותו קונה
4. תיקונים- לפני שהחלטתם לצאת למכירה תעשו סיור בנכס, אם חלילה יש נזילה מהרו לתקן אותה (אף בן אדם לא יקנה דירה עם נזילות)
אם יש חורים בקירות תתקנו, אני מאד ממליץ לעשות צביעה כללית בנכס לפני מכירתו, העלות היא לא גבוהה אבל התמורה לנראות שווה בהחלט . כך גם ערך הנכס יתאים למחיר שאתם דורשים (אם תצטרכו אנשי מקצוע אשמח להמליץ לכם באהבה).
5. רהיטים: השתדלו לפנות כל ריהוט לא הכרחי בדירה, אם יש לכם ארונות או כל ריהוט אחר שאין לו שימוש, פנו אותם מהדירה, המטרה היא שאותו קונה יראה את הפוטנציאל של הנכס. ברגע שהדירה עמוסה היא גם תיראה יותר קטנה וגם יהיה קשה לראות את הפוטנציאל שבה.
6 בדקו את תקינות הניירת של הנכס- לא מעט מוכרי נכסים מגיעים צעד לפני חתימת החוזה ופתאום צצים להם כל מיני הפתעות לא נעימות כגון: חריגות בנכס, נסח טאבו לא נקי, תשלומי מיסים למיניהם וכו'. בדקו היטב את הניירת, רצוי להשתמש ב עו"ד (אם אין לכם אשמח להמליץ לכם על עו"ד) שיעשה בדיקה מקיפה על הנכס.
זכרו! אין שני לרושם ראשוני.
אם יש לכם עוד שאלות או התלבטויות לגבי המכירה, צרו איתי קשר, תתפלאו כמה דעה מקצועית תוכל להקל לכם על תהליך המכירה.
באהבה גדולה: דניאל סרוסי
תמונה באדיבות PIXABAY
